# Batch b_24 — Nachbau-Dokumentation

Alle 20 Bilder: 2026-05-12, 14:08–14:52 Uhr.
Thema: BMW-Präsentation „Entscheiden unter Druck" (Kognitive Biases / Schiedsrichter-Kontext) + Lehr-Folien Universität Zürich zu sozialer Bewährtheit.

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## Übergreifende Präsentations-Struktur

**Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.08.51.png bis 14.52.15.png** bilden gemeinsam eine zusammenhängende BMW-Unternehmensveranstaltung (AC = Advisory Circle, interne Weiterbildung). Die Folien 14.08–14.49 stammen aus einer einheitlichen BMW-CI-Präsentation (dunkelroter/violetter Gradient-Hintergrund, weiße Typografie, vereinzelt BMW-Logo); Folie 14.52 ist eine separate akademische Folie der Universität Zürich (weißer Hintergrund, Uni-Header).

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.08.51.png — SUBSTANZ: Agenda-Folie

**Screen/Feature-Name:** AGENDA  
**App/Tool:** Präsentation (PowerPoint o.ä.), BMW-Design, keine URL sichtbar  
**Datum/Uhrzeit:** 2026-05-12, 14:08

**Layout:**
- Dunkelroter Hintergrund mit BMW-Autosilhouette (rechts oben, Draufsicht)
- Titel oben links: „AGENDA." (weiß, sehr groß, Bold)
- QR-Code unten rechts mit Beschriftung „FRAGEN?"
- 4 nummerierte Blöcke nebeneinander (4-Spalten-Layout), horizontal zentriert:

**Agenda-Punkte (vollständig):**

| Nr. | Titel | Sprecher |
|-----|-------|----------|
| 01 | Verzerrte Entscheidungen eines **Schiedsrichters.** | Dr. Max Burda, Jurist und Fußball-Schiedsrichter. |
| 02 | Verzerrte Entscheidungen **im BMW Alltag.** | Markus Meisner, AC 6 / Nadine Biege, AC 6. |
| 03 | Interventionsstrategien auf **wissenschaftlicher Basis.** | Prof. Dr. Ernst Fehr, Wirtschaftswissenschaftler. |
| 04 | Auswirkungen für BMW – Podium. | Christoph Kiehold, AC / Petra Beck, LLD P / Dr. Max Burda / Prof. Dr. Ernst Fehr. |

**Weitere Elemente:**
- Jeder Block hat führende Zahl (01–04) in Weiß, darunter Beschriftung in dünner Schrift
- Fett-Hervorhebungen innerhalb der Titel (s. Tabelle)

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.15.26.png — SUBSTANZ: Rückblick-Folie (Hauptthema-Einleitung)

**Screen/Feature-Name:** RÜCKBLICK BMW VORTRAG 2025: ENTSCHEIDEN UNTER DRUCK  
**Layout:** Dunkelroter Gradient-Hintergrund, Schiedsrichter-Foto (grünes Trikot, Profi-Sportfoto) rechts im Hintergrund, transparente Overlay-Schicht

**Inhalt:**
- Übertitel (oben links, weiß): „RÜCKBLICK BMW VORTRAG 2025: ENTSCHEIDEN UNTER DRUCK."

**3 Themen-Bullets (linke Spalte, senkrechter roter Trennstrich):**
1. ENTSCHEIDUNGSUMFELD
2. VERTRAUEN UND TRANSPARENZ IM TEAM
3. UMGANG MIT FEHLENTSCHEIDUNGEN

**Großes Zwischen-Header (Mitte, weiß Bold):** „ENTSCHEIDEN UNTER DRUCK"

**3 Icon-Blöcke (untere Reihe, Symbole + Beschriftung):**
| Symbol (Piktogramm) | Beschriftung |
|---------------------|--------------|
| Aktentasche/Koffer | BE PREPARED |
| Kamera/Auge auf Stativ | BE AWARE |
| Schloss | BE RESPONSIBLE |

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.17.26.png — SUBSTANZ: „BE AWARE OF BIASES"

**Screen/Feature-Name:** BE AWARE OF BIASES.  
**Hintergrund:** dunkelroter Gradient, Schiedsrichter-Foto halbseitig rechts

**Layout:**
- Übertitel oben links: „BE AWARE OF BIASES."

**Zwei Abschnitte:**

**IMPULS (linke Spalte, roter senkrechter Strich):**
- INTUITION – ERFAHRUNG – SCHNELL
- EMOTION
- BIAS-ANFÄLLIG

**ANALYSE (linke Spalte, roter senkrechter Strich):**
- REGELBASIERT– LANGSAM – BEWUSST
- AKTIVIERBAR UNTER DRUCK?
- SELBST VERZERRT?

**Zwei Aussagen-Bullets (rechte Seite):**
- › KEINE IMPULSENTSCHEIDUNG AUS REINER EMOTION
- › ZIEL: BIASES ERKENNEN – BEVOR SIE ENTSCHEIDEN

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.20.57.png — SUBSTANZ: Bias Nr. 1 — Soziale Bewährtheit / Home Advantage

**Screen/Feature-Name:** 1. SOZIALE BEWÄHRTHEIT: HOME ADVANTAGE BIAS.  
**Hintergrund:** dunkelrot, Stadion-Fotografie (Zuschauertribünen, Nacht, Licht)

**Inhalt:**

**DEFINITION (linke Spalte):**
> Menschen orientieren sich am Verhalten anderer, besonders in unsicheren Situationen. Je mehr Leute etwas tun oder glauben, desto eher übernehmen wir es auch.

**Bullets rechts (roter senkrechter Strich):**
- | SOZIALER DRUCK FÜLLT ENTSCHEIDUNGSVAKUUM.
- | LÄRM VERSTÄRKT IMPULS-DOMINANZ.

**INTERVENTIONEN (unten):**
- › WENN-DANN-REGEL

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.26.07.png — SUBSTANZ: Bias Nr. 2 — Bestätigungsfehler (Version 1)

**Screen/Feature-Name:** 2. BESTÄTIGUNGSFEHLER.  
**Hintergrund:** dunkelrot, Sportfoto (Schiedsrichter bei Aktion)

**DEFINITION:**
> Menschen suchen bevorzugt nach Informationen, die ihre bestehenden Überzeugungen stützen, und ignorieren gegenteilige Hinweise.

**Bullets rechts:**
- | SUCHE NACH BESTÄTIGUNG, NICHT NACH WAHRHEIT.
- | KATEGORIE ÜBERSCHREIBT WAHRNEHMUNG.
- | ANALYSE ARBEITET IM DIENST DES IMPULSES.

**INTERVENTIONEN:**
- › KATEGORIEN-RESET – ANCHORING

*(Folie zeigt nur die erste Intervention)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.26.36.png — SUBSTANZ: Bias Nr. 2 — Bestätigungsfehler (Version 2, erweitert)

**Zusammenhängend mit 14.26.07:** Gleicher Slide-Inhalt, aber jetzt ZWEI Interventionen sichtbar:

**INTERVENTIONEN:**
- › KATEGORIEN-RESET – ANCHORING
- › WAHRNEHMUNGS-RESET – WAS HABE ICH WIRKLICH GESEHEN?

*(Animations-Step: zweite Bullet nachgeladen)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.31.11.png — SUBSTANZ: Bias Nr. 3 — Verlustaversion (Version 1)

**Screen/Feature-Name:** 3. VERLUSTAVERSION.  
**Hintergrund:** dunkelrot, Sportfoto (Spieler/Schiedsrichter, Jubel)

**DEFINITION:**
> Menschen meiden Verluste stärker, als sie Gewinne anstreben.

**Bullets rechts:**
- | SCHUTZREFLEX TARNT SICH ALS ZWEIFEL.
- | DROHENDER GESICHTSVERLUST BESTIMMT DIE FRAGE.
- | SCHWELLE FÜR SICHERHEIT UNBEWUSST ERHÖHT.

**INTERVENTIONEN:**
- › STAKES-RESET – WIE ENTSCHEIDE ICH, WENN NIEMAND ZUSCHAUT?

*(erste Intervention sichtbar)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.31.45.png — SUBSTANZ: Bias Nr. 3 — Verlustaversion (Version 2, erweitert)

**Zusammenhängend mit 14.31.11:** Gleicher Slide, zwei Interventionen:

**INTERVENTIONEN:**
- › STAKES-RESET – WIE ENTSCHEIDE ICH, WENN NIEMAND ZUSCHAUT?
- › STRUKTURELL: VAR

*(VAR = Video Assistant Referee, strukturelle Intervention hinzugefügt)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.33.17.png — SUBSTANZ: Bias-Interventionen Zusammenfassung (Version 1)

**Screen/Feature-Name:** BIAS-INTERVENTIONEN – ZUSAMMENFASSUNG.  
**Hintergrund:** dunkelrot, Sportfoto (Schiedsrichter-Beine, Fahne)

**3 nummerierte Punkte:**
1. Biases erkennen ist nur der erste Schritt.
2. Individuelle Interventionen entwickeln – und um strukturelle Interventionen ergänzen.
3. Ohne Training sind alle Interventionen wertlos. Entscheidend ist, den Prozess zu starten.

*(Kein Ziel-Text sichtbar)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.33.45.png — SUBSTANZ: Bias-Interventionen Zusammenfassung (Version 2, mit Ziel)

**Zusammenhängend mit 14.33.17:** Gleicher Inhalt + ergänzt unten:

**ZIEL:**
> IMPLEMENTIERUNG ALS AUTOMATISIERTE ROUTINE – BE PREPARED.

*(Schluss-Statement der Bias-Sektion)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.37.43.png — SUBSTANZ: Fallbeispiel „Vergabeentscheidung Lieferant" (Version 1)

**Screen/Feature-Name:** VERGABEENTSCHEIDUNG LIEFERANT IN DER SERIENENTWICKLUNG.  
**Hintergrund:** dunkelroter Gradient, Hintergrundfoto Meeting-Szene (4 Personen am Tisch, Beamer)

**3 Situations-Bullets (im Raum verteilt, kein festes Grid):**
- (oben rechts): „Neuer Mitarbeitende bei BMW und für Lieferantenauswahl verantwortlich."
- (Mitte rechts): „Überzeugender, neuer Anbieter. Exzellente Unterlagen, transparente Kalkulation und schnelle Rückmeldungen."
- (unten Mitte): „Von erfahrenen und lauten Stimmen dominierte Abstimmung."

*(Fallbeispiel beschreibt eine Bias-Situation: neuer MA, neuer Anbieter, laute Stimmen = klassischer Social Proof + Bestätigungsfehler)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.38.02.png — SUBSTANZ: Fallbeispiel „Vergabeentscheidung Lieferant" (Version 2)

**Zusammenhängend mit 14.37.43:** Gleicher Slide, jetzt zusätzlicher Bullet eingeblendet (links unten):

- (links Mitte): „Entscheidung aus Bewährtheit und Zurückhaltung abweichender Meinungen."

*(Vollständiger Situationsbeschrieb: 4 Bullets sichtbar — Neuer MA, Neuer Anbieter, Entscheidung aus Bewährtheit, Laute Stimmen)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.38.47.png — SUBSTANZ: Definitionsfolie „Soziale Bewährtheit" (Hero-Slide)

**Screen/Feature-Name:** Soziale Bewährtheit (Hero-Titel-Folie)  
**Hintergrund:** Violett-roter Gradient mit dramatischer Treppenarchitektur-Aufnahme (Mensch in der Mitte), sehr gestalterisch

**Inhalt:**
- Großer Titel: **„Soziale Bewährtheit"** (weiß, sehr fette Condensed-Schrift, zentriert)
- Untertitel (kleiner, zentriert):
  > Menschen orientieren sich am Verhalten anderer, besonders in unsicheren Situationen.  
  > Je mehr Leute etwas tun oder glauben, desto eher übernehmen wir es auch.
- Seitennummer unten rechts: **25** (unklar ob 25 oder 2S)

*(Transitions-Folie / Kapitel-Opener vor dem vertiefenden Inhalt)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.41.15.png — SUBSTANZ: Soziale Bewährtheit + Interventionen (Anwendungsfolie)

**Screen/Feature-Name:** Soziale Bewährtheit — Interventionen im BMW-Kontext  
**Hintergrund:** wie 14.38.47 (violett-rot, Treppenarchitektur), identischer Hero-Hintergrund

**Inhalt:**
- Titel: **„Soziale Bewährtheit"** (unverändert)
- Untertext: identisch mit 14.38.47

**INTERVENTIONEN (unten links, grün-ockerfarbene Bullets/Pfeile):**
- **WENN-DANN-REGEL:** „Wenn wir die Historie mit dem Lieferanten ausblenden, welche 2–3 Kriterien würden wir dann als entscheidende Faktoren wählen?"
- **AWAY-TEAM-CHECK:** „Würde ich die Vergabe genauso machen, wenn ich noch keine Beziehung zu dem bewährten Lieferanten hätte?"

*(Vollständige Intervention-Texte mit konkreten Fragen — für BMW-spezifischen Lieferantenkontext)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.42.47.png — SUBSTANZ: Fallbeispiel „Absicherung einer neuen technischen Funktion"

**Screen/Feature-Name:** ABSICHERUNG EINER NEUEN TECHNISCHEN FUNKTION.  
**Hintergrund:** dunkelrot, Hintergrundfoto Frau am Schreibtisch/Telefon (Bürokontext)

**4 Situations-Bullets (im Raum verteilt):**
- (oben rechts): „Positive Gremienentscheidung anhand von einfachen Konzeptversuchen."
- (links Mitte): „Zeitdruck durch bevorstehende Freigabe."
- (rechts Mitte): „Nein, vielschichtige und teils widersprüchliche Versuchsdaten – mit Interpretationsspielraum."
- (unten Mitte): „Einordnung kritischer Abweichungen als Randbedingungen oder Unsicherheiten im Versuchsaufbau."

*(Fallbeispiel beschreibt Bestätigungsfehler im technischen Freigabeprozess: Zeitdruck + positive Vorentscheidung → widersprüchliche Daten werden weginterpretiert)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.45.40.png — SUBSTANZ: Definitionsfolie „Bestätigungsfehler" (Hero-Slide)

**Screen/Feature-Name:** Bestätigungsfehler (Hero-Titel-Folie)  
**Hintergrund:** violett-roter Gradient, Person mit Fernglas/Kamera-Silhouette im Hintergrund

**Inhalt:**
- Großer Titel: **„Bestätigungsfehler"** (weiß, fette Condensed-Schrift, zentriert)
- Untertitel (zentriert):
  > Menschen suchen bevorzugt nach Informationen, die ihre bestehenden Überzeugungen stützen,  
  > und ignorieren gegenteilige Hinweise.

**INTERVENTIONEN (unten links):**
- **KATEGORIEN-RESET:** „Die ersten Konzeptversuche als Anker erkennen. Die Analyse neu aufsetzen und die Ergebnisse neutral bewerten."
- **WAHRNEHMUNGS-RESET:** „Daten aus alternativen Perspektiven prüfen, vorab Kriterien definieren oder kritisches Feedback einholen."

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.48.26.png — SUBSTANZ: Fallbeispiel „Entscheidungsunterlage für das Management"

**Screen/Feature-Name:** ENTSCHEIDUNGSUNTERLAGE FÜR DAS MANAGEMENT.  
**Hintergrund:** dunkelrot, Hintergrundfoto Industrie/Technik (Metallstruktur, Rohre oder Turm)

**4 Situations-Bullets (im Raum verteilt):**
- (oben rechts): „Verantwortlichkeit in der Erstellung der Unterlage: abgestimmt, freigegeben, in anderen Gremien genutzt."
- (links Mitte): „Gelegenheit zur Änderung der Annahme – unter Wahrung des eigenen Gesichts."
- (rechts Mitte): „Annahme – mit bereits zuvor wahrgenommenen Störgefühl – stellt sich als nicht haltbar heraus."
- (unten Mitte): „Infragestellen der Korrektur aufgrund potenzieller Rückfragen, anzweifeltn vergangener Beschlüsse und Fokus auf die eigene Person."

*(Fallbeispiel beschreibt Verlustaversion im Kontext Management-Unterlagen: Gesichtswahrung verhindert Korrektur einer falschen Annahme)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.48.31.png — SUBSTANZ: Definitionsfolie „Verlustaversion" (Hero-Slide)

**Screen/Feature-Name:** Verlustaversion (Hero-Titel-Folie)  
**Hintergrund:** violett-roter Gradient mit Würfeln-Foto (2 Würfel, lila Licht)

**Inhalt:**
- Großer Titel: **„Verlustaversion"** (weiß, fette Condensed-Schrift, zentriert)
- Untertitel (zentriert):
  > Menschen meiden Verluste stärker,  
  > als sie Gewinne anstreben.

*(Kapitel-Opener vor Interventionen; keine Interventionen auf diesem Slide sichtbar)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.49.17.png — SUBSTANZ: Übergangsfolie „Wie können wir als Unternehmen damit umgehen?"

**Screen/Feature-Name:** Übergangs-/Frage-Folie  
**Hintergrund:** violett-roter Gradient, rechts dekoratives Wellen-/Linien-Element (abstraktes rotes Muster)

**Inhalt:**
- Zentrierter Text (weiß, fett):  
  **„WIE KÖNNEN WIR ALS UNTERNEHMEN NUN DAMIT UMGEHEN?"**
- Seitennummer unten rechts: **31**

*(Rhetorische Übergangs-Frage — trennt Bias-Theorie-Teil von Unternehmens-Interventions-Teil)*

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### Bildschirmfoto 2026-05-12 um 14.52.15.png — SUBSTANZ: Akademische Folie Universität Zürich

**Screen/Feature-Name:** „Worin besteht das Prinzip der sozialen Bewährtheit?"  
**App/Tool:** Akademische Präsentation (PDF/PowerPoint), Universität Zürich  
**Layout:** Weißer Hintergrund, Uni-Header oben links, blaue Akzente

**Header-Bereich:**
- Logo oben links: University of Zurich (Wappen + Schrift)
- Darunter: „Department of Economics"
- Horizontale Trennlinie

**Titel (zentriert, blau):** „Worin besteht das Prinzip der sozialen Bewährtheit?"

**4 Bullet-Punkte (linksbündig, schwarze Punkte):**
1. Menschen orientieren sich daran, was andere tun, um zu entscheiden, was richtig, sinnvoll oder angemessen ist.
2. Besonders stark bei Unsicherheit, Zeitdruck und mehrdeutigen Situationen.
3. Der Mechanismus ist oft funktional: Mehrheitsverhalten kann eine schnelle Informationsquelle sein – reduziert kognitive Kosten
4. Er wird riskant, wenn Popularität mit Wahrheit, Qualität oder moralischer Richtigkeit verwechselt wird.

**Footer:**
- „Page 9" (unten rechts)

*(Separate akademische Quelle, Referenz-Folie aus UZH-Unterlagen — Prof. Dr. Ernst Fehr zugeordnet laut Agenda)*

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## Gesamtübersicht Batch b_24

| Datei | Klassifikation | Beschreibung |
|-------|---------------|--------------|
| 14.08.51 | SUBSTANZ | Agenda-Folie (4 Programmpunkte mit Sprechern) |
| 14.15.26 | SUBSTANZ | Rückblick 2025: Entscheiden unter Druck — 3 Themen + Icons |
| 14.17.26 | SUBSTANZ | BE AWARE OF BIASES — Impuls vs. Analyse |
| 14.20.57 | SUBSTANZ | Bias 1: Soziale Bewährtheit / Home Advantage Bias |
| 14.26.07 | SUBSTANZ | Bias 2: Bestätigungsfehler (1 Intervention) |
| 14.26.36 | SUBSTANZ | Bias 2: Bestätigungsfehler (2 Interventionen, Animations-Step) |
| 14.31.11 | SUBSTANZ | Bias 3: Verlustaversion (1 Intervention) |
| 14.31.45 | SUBSTANZ | Bias 3: Verlustaversion (2 Interventionen inkl. VAR) |
| 14.33.17 | SUBSTANZ | Bias-Interventionen Zusammenfassung (ohne Ziel) |
| 14.33.45 | SUBSTANZ | Bias-Interventionen Zusammenfassung (mit Ziel: Automatisierte Routine) |
| 14.37.43 | SUBSTANZ | Fallbeispiel Vergabeentscheidung Lieferant (3 Bullets) |
| 14.38.02 | SUBSTANZ | Fallbeispiel Vergabeentscheidung Lieferant (4 Bullets, komplett) |
| 14.38.47 | SUBSTANZ | Hero-Folie: Soziale Bewährtheit (Definition) |
| 14.41.15 | SUBSTANZ | Soziale Bewährtheit + Interventionen WENN-DANN + AWAY-TEAM-CHECK |
| 14.42.47 | SUBSTANZ | Fallbeispiel Absicherung neue technische Funktion |
| 14.45.40 | SUBSTANZ | Hero-Folie: Bestätigungsfehler + Interventionen (KATEGORIEN- + WAHRNEHMUNGS-RESET) |
| 14.48.26 | SUBSTANZ | Fallbeispiel Entscheidungsunterlage Management |
| 14.48.31 | SUBSTANZ | Hero-Folie: Verlustaversion (Definition) |
| 14.49.17 | SUBSTANZ | Übergangs-Frage: Wie können wir als Unternehmen damit umgehen? |
| 14.52.15 | SUBSTANZ | UZH-Folie: Prinzip der sozialen Bewährtheit (4 Punkte, Page 9) |

**Gesamt: 20 SUBSTANZ, 0 NOISE**